Rakip ve Rekabet Analizi nasıl yapılır ?

Rakiplerinizden bir adım önde olmak her işletmenin hedeflediği bir kriterdir. Fakat kurumlar bu analizleri nasıl yapacakları ve nereden başlayacakları ve yöntemleri hakkında fikir sahibi olmayabilirler. Sahada pazara hâkim olmak = Liderlik olarak eşleşmektedir. Pazar araştırması yapmadan önce ilk etapta kendi işletmenizin pazarda ki durumunu belirlemeniz gerekmektedir.

Rakip Analizi Size Ne Fayda Sağlar ?

Rakiplerinizin analiz edilmesi pazarda ürünlerinizin pozisyonları durumunda sizlere öngörüler sunar. Rakiplerin ürünlerinin satış noktaları, satış fiyatları, müşteri portföyleri vb. birçok Rakip veri analizi Pazarda rakip firmaların önünde olmanız için sizlere avantaj sağlar.

Rekabet & Rakip Analiz Modelleri Nelerdir?

Rakiplerinizi analiz etmeniz için farklı yöntemler bulunmaktadır. Rakip veya Rekabet analiz modellerinden sizlere aşağıda kısaca bahsetmek istiyoruz.

SWOT Rekabet Analizi

SWOT Nedir ? SWOT analizi kısaca Kurumların kendi dinamiklerinden oluşan verileri üstünlükleri ve zayıflıkları olarak ortaya koymasıdır. Örnek üstünlükler; Satış ekip sayısı, Satış noktalarının fazlalığı, nakit varlığı vb. Zayıflıklar; ürün yetersizliği, müşteri portföyü, zincir mağazalarda olmaması vb. birçok veri bilgisi olarak analiz edilmektedir.

SWOT analizi ile müşteri yönünden de düşünerek analiz edilmesi. İşletmelere müşterilerin bakış açıları hakkında bilgi vermektedir. Ürün fiyatları, ürünlerin diğer ürünlere göre artıları eksileri, saha personelinin müşteri davranışları vb. birçok veri bilgisi SWOT Analiz yöntemi ile incelenebilir.

PEST Analizi ?

PEST analizi stratejik yönetimin çevresel arama bileşeninde kullanılan makro çevresel faktörlerin bir çerçevesini tanımlar. PEST analizi Politik, Ekonomik, Sosyal ve Teknolojik anlamda faktörlerin neler olduğu ve nereye gidebileceğinin öngörüldüğü Rakip & Rekabet analiz yöntemidir.

PEST analizi kurumların rakipler karşında nasıl bir konum alacağını öncesinden analiz etmesidir. Kısaca işletmelere öncesinde yol gösteren bir metodudur. PEST analizi ekonomik, politik ve teknolojik olan unsurları analiz ederek firmaların ticari sektördeki durumlarını belirlemede yardımcı olur.

PEST Analiz Faktörleri Nedir ?

Politik Faktörler

PEST analizinde politik faktörler doğrudan işletmeyi etkleyen unsurların başındadır. Devlet yönetimleri ve Ekonomik gelişmeler analiz yapılırken veri politikaları, kanunlar, yasalar, ticari kısıtlamalar, ambargolar, birçok kriter PES analizde dikkat edilmesi gerekli olan sekmelerden birisidir.

Ekonomik Faktörler

Ülkedeki faiz oranları, döviz kurları, enflasyon, ekonomik veriler, GYSM gibi ekonomik faktörler PEST analizlerinde belirleyicidir. Yatırım için kullanılacak bir Kredi tutarı işletmeninin diğer dinamiklerini etkileyeceği için bu karar verilirken doğru analiz edilmesi gerekliliği bulunmaktadır.

Sosyal Faktörler

PEST Rekabet analizinde Ticari kaygıların oluşmadan önlem alınması için Sosyal Faktörlerde analiz edilmelidir. Pazara girilecek Ülke veya Bölge alanları için o bölgedeki nufüs yoğunluğu, kişilerin meslek durumları, yaş oran dağılımı, hane başına gelir sayısı, AVM sayısı vb. işletmenize uygun olan kriterlerin analiz edilmesi gerekmektedir.

Teknolojik Faktörler

Global Dünya da Teknolojinin doğru analiz edilmesi gerekmektedir. Hatta öngörüler ile gelecek 20 yıl içindeki değişimler PEST ile analiz edilmesi gereklidir. Teknolojik gelişmeler firmanızın ürün yapıları ile paralel olması gereklidir. Teknolojinin takip edilmesi ile pazara sunulacak ürünler bu kapsamda olmalıdır. Pazarlama taktiklerinde SEO, İnternet reklamları veya o kitleye teknolojik olarak erişmek önemlidir. Örnek olarak 2000’li yıllarda online eğitim hayatımızda olmayan bir olguydu fakat günümüz 2020 yılında artık online uzaktan eğitim Devletlerin de tercih ettiği bir yönteme ulaşmaktadır. Bu kapsamda Ticari yönünüzü ve ürün yelpazenizi Teknolojik faktörlere göre geliştirmeniz gereklidir.

Rakiplerinizi Analiz (Kategori) Edin

Rakiplerinizi analiz ederken Kategori halinde incelemeniz sizlere yarar sağlayacaktır. PEST analizi yaparken birden fazla kriter de rakiplerinizi ve rekabet durumlarını analiz etmeniz gerekli olacaktır. Daha sağlıklı bir analiz için hedef rakiplerinizi kategorize etmeniz büyük resimden ziyade parça parça bakmanız daha sonuç odaklı bilgiler verecektir. Rekabet analizinde Rakip firma seçimlerinde hangi yolları izleyebilirsiniz;

Arama Motorları (Google, Yandex Bing), Sanal Pazar yerleri (Hepsiburada, N11, Gittigidiyor, Alibaba) alanlarında rakiplerinizin pozisyon ve durumlarını analiz etmelisiniz. Hangi ürünleri satışa sunuyorlar, Fiyatlar nedir ? , Reklam sıklık zamanları, hangi bölgede yoğunlaşıyorlar vb. birçok Rakip & Rekabet analiz bilgisine ulaşabilirsiniz.

Arama motorlarının yanısıra Sosyal Medya Mecrası (Facebook, Twitter, Google Plus, Linkedin, Instagram, Youtube) sizlere yön verecek alanlardır. Rakipleriniz bu alanları nasıl kullanıyor ? Reklam bütçeleri nedir? Reklam aralıkları Nedir? Hangi ürün grubuna yönelik reklam çalışması yapıyorlar. Birçok veri bilgisi analiz etmek için toplayabilirsiniz.

Rakiplerinizin WEB Siteleri

Rakiplerinizi WEB sitelerini analiz edin. Site içerikleri, hangi ürünleri ön plana çıkarttıkları, Ürünlerin özellikleri, Sitede müşteri ile iletişim kanalları nelerdir. ? Birçok veri bilgisini Rakip WEB sitesini analiz ederek çözümleyebilirsiniz.

Site içinde tasarımlar, Müşteri ile etkileşim kanalları, NE kadar sürede site güncelleniyor. Mail marketing çalışması yapıyorlar mı? Abonelik olarak gelen müşteriler ile etkileşimi ne şekilde planlıyor ve yönetiyorlar.